Hola a todos una semana más.
La semana pasada, en la de los dominios .ai, perseguimos un activo de moda. Hoy toca lo contrario: el negocio aburrido que nadie quiere heredar.
Hoy toca:
El pulso de la semana: relevo, pymes sin plan y precios en EE. UU.
ALTnálisis: comprarle el negocio a alguien que se jubila.
El Taller: un agente que te calcula el payback.
PUNK OPINION: con qué me quedo yo.
Relevo: Reempresa supera las 6.000 empresas transmitidas en 15 años. El 45% se vende por jubilación.
Pymes: solo el 8% tiene un plan de sucesión implantado, según Hiscox. En 2023, el 11%.
EE. UU.: 2.132 pequeños negocios vendidos en el tercer trimestre. Mediana: 350.000 $.
Fuentes: Reempresa (6 oct), Hiscox y BizBuySell (20 oct).
Mucho dueño a punto de jubilarse y casi ninguno con plan. Vamos a verlo.
POR QUÉ AHORA
El dueño se jubila. El negocio, no.
En 2025, Reempresa cerró 630 compraventas, su récord. Nueve de cada diez eran comercio, hostelería o servicios.
La mitad, por jubilación sin relevo generacional.
El 36% de quienes venden pasa de 60 años. Entre quienes compran, solo el 3%.
¿Cuánto cuesta? De media, 100.599 € en 2026; en hostelería y comercio, unos 42.000 €.
Y aguanta: el 82% sigue abierto tras el relevo. Ojo, son datos de Cataluña, no de toda España.
Fuentes: Reempresa, balance 2025 y Reempresa, 15 años.
CÓMO SE PONE PRECIO
No hay tabla oficial. Una guía de tratosynegocios, portal de anuncios, habla de 2 a 5 veces el beneficio.
En EE. UU., bajo el millón, se pagó 2,30 veces el flujo de caja (BizBuySell).
Y de media se venden por el 93,6% de lo que se pedía. El precio del anuncio es una primera oferta.
El beneficio tiene trampa. Si el dueño trabaja sin sueldo, réstale lo que costaría sustituirle.
LA CUENTA
Payback = precio total / beneficio anual normalizado. Años para recuperar lo que pones.
Menos de 4 años: muy interesante. Comprueba que es real.
De 4 a 8: rango habitual.
De 8 a 10: hay que justificarlo.
Más de 10: probablemente caro.
Bandas orientativas de tratosynegocios. Ejemplo, no un anuncio real: 40.000 € / 10.000 € = 4 años.
LO QUE PUEDE SALIR MAL
Los empleados vienen incluidos. Y respondes tres años de lo laboral impagado (art. 44 ET).
El casero cobra su parte. Con la cesión, puede subir la renta un 20%, salvo pacto distinto (art. 32 LAU).
Deudas y licencias. Pide certificados de Hacienda y Seguridad Social, y revisa la licencia.
El dueño es el negocio. Si los clientes vienen por él, pacta meses de transición.
DÓNDE BUSCAR
Reempresa: compraventa de pymes en Cataluña, con acompañamiento.
idealista y Milanuncios: sus secciones de traspasos.
TraspasoPro, Negocius y Bizalia: portales especializados.
Mirarlo todo cada mañana no hay quien lo aguante. Vamos al Taller.
Saber dónde buscar es la mitad. La otra mitad es la cuenta.
Qué montamos: un agente que cada mañana lee tus alertas de traspasos y calcula el payback.
Por qué: es la primera cuenta y la que más pereza da.
Stack y coste: alertas de idealista o Milanuncios, ChatGPT o Claude y Google Sheets. 0 € a mano; programado, lo que cueste tu plan.
PASO A PASO
Paso 1 · Crea las alertas: tu ciudad, tu sector, aviso diario por email.
Paso 2 · Pásale los anuncios: cada mañana, el email de alertas o los enlaces nuevos.
Paso 3 · Pide la tabla: con este prompt, y vuélcala en tu hoja.
Eres mi analista de traspasos. Te paso anuncios de negocios en traspaso o en venta.
1. De cada anuncio saca: enlace, sector, ciudad, precio, alquiler mensual, años que quedan de contrato, empleados, facturación y beneficio anual. Si un dato no aparece, escribe "sin dato".
2. Beneficio normalizado = beneficio anual menos [SUELDO] € si el dueño trabaja en el negocio y no se paga sueldo. [SUELDO] es lo que costaría pagar a alguien que haga su trabajo.
3. Payback = (precio + [EXTRA] € de reformas, fianza y colchón) / beneficio normalizado. Si no hay beneficio, no lo calcules: escribe "pedir cuentas".
4. Marca alertas: contrato corto, alquiler alto para lo que factura, venta "por motivos personales" sin más, o un negocio que vive del dueño.
5. Devuélveme una tabla ordenada por payback, de menor a mayor. Para los 3 primeros, dame 3 preguntas para el vendedor.
No inventes cifras. Si el anuncio no lo dice, "sin dato".
Qué te sale: una tabla ordenada por payback y tres preguntas para la primera llamada.
LÍMITES
El anuncio no es la contabilidad. Calcula con lo que dice el vendedor: pide cuentas e impuestos.
El agente avisa, no compra. Ni negocia ni visita el local.
¿Lo montas? Responde TRASPASO y cuéntame qué negocio te salió primero.
Esto no es asesoramiento financiero. Es cómo yo pienso mi cartera y cómo cazo. Haz tu propio research, mira tu horizonte y tu liquidez, revisa cada anuncio antes de pagar y decide tú. Punk Investor no se hace responsable de tus decisiones. Ni de las buenas.